许多信息流广告有优秀的文案和出色的创意，但点击率始终不能令人满意。对信息流广告人员来说，世界上最痛苦的事情是所有预算都花光了却没有一个转化。

　　确定目标用户

　　当您使用微信，微博等在浏览朋友的动态时，在今日头条上浏览新闻的过程中无意间出现的广告是信息流广告。

　　广告位置在信息流推荐频道和信息流本地频道中，与新闻信息形式一致，对用户的体验不影响。它与直接在电子商务应用程序上搜索关键字不同，对于信息流用户而言，他们一开始并没有明确的目的，只是在刷手机时才看到此广告。

　　他怎么样才会点击这个广告?

　　我们可以想象如何在一个有10000人聚集的混乱广场中迅速吸引他的注意力?

　　最简单的方法是直接出现在他面前。只要您出现在他面前引起他注意，他就会关注您。

　　此方法也适用于信息流，但是我们的用户已经从一个人更改为一种类型的人，这是我们的目标用户。

　　那么您如何找到他们呢?

　　定位他们的用户属性(年龄，性别，喜好，关注点，使用的设备等等)。

　　例如，关于扫地机器人的广告：屋子里有清扫狗，做家务不再愁。如果广告文案被优化为：90后年轻家庭的扫地好帮手

　　这个标题定位了90后的一群人。目标用户比以前更加准确，点击率仍然是原始用户的4倍以上。

　　让广告看起来不像广告

　　信息流广告必须做到：不加广告标签时，您不会知道这是广告。

　　就像在运动场上穿Versace西装一样，即使您请一家著名公司设计为您定制广告海报和文案的，并将其放在信息流广告中，也会显得格格不入。

　　用户可以一眼看到它是一个广告，点击率将让你落泪。

　　信息流广告必须潜伏在内容中。看起来像内容，甚至部分内容实际上是广告。

　　例如，在新闻信息应用程序中，信息流广告会引入新产品或服务，例如新闻;在运动健身应用中，分享运动经验时会发布与其相关的产品;信息流中启动了阅读视听应用程序一部鼓舞人心的书。

　　无论是信息流还是品牌文案撰写，我们都需要了解媒体内容的特征，然后让广告潜入内容中而无任何痕迹，等待用户的到来。

　　区域定位很重要

　　信息流就像广阔的海洋，如果放下广告，那将是大海捞针。这时，用户找到了一条与他有关的内容，他一定会好奇地看一眼。因此，该副本应与“我”相关，例如在广告副本中添加区域。

　　也许您会说：“区域设置为方向，为什么要在创意中添加区域?”

　　这非常简单，让信息流广告创意信息与用户高度相关。

　　例如。

　　已确定8月份在xx地区将有免费门票。

　　xx地区的人注意了，八月在这些地区有免费门票。

　　第一个有创意的人群太广泛了，用户很难与自己建立联系。对于目前没有旅行计划的某些人，他们很可能不会在乎这种信息流广告。

　　第二个创意是对人群的针对性描述。也许人们以前没有旅行计划，看到的区域和他们自己的区域相同。即使他们没有点击，他们也会吸引他们的注意力并完整阅读此广告。

　　为不同地区的用户启动不同的广告文案，将大大提高点击率，同时降低广告费用。

　　对投放时间的把握

　　信息流需要加载，需要时间进行缓冲，因此抢量可以提前。当然这是建立在对人群在线时间了解的情况。确定好人群的在线时间，聚集时间进行投放效果会比较好

　　通常，在早高峰和晚高峰，高峰从早上5点开始，下午4点开始。

　　如果预算足够，您也可以在半夜投放。据说这段时间广告的效果还不错，当然这是在确定好人群的情况下进行。

　　投放时间越长，系统对想法的评级就越好，甚至可以全天候投放。

　　如果预算不足，您可以在晚上投票，时间可以在20:00至23:00之间。

　　情感决定点击率

　　遗憾，怀旧，好奇心和占便宜利用都是我们经常拥有的情感和心态。当广告文案触动您的情感时，您会去点击了解。

　　我们都有做错事或错过机会的不好的感觉，因此我们将为此感到遗憾。引起这种情绪是最容易的。

　　这就像将“遗憾”一词写入文案一样简单，并且会产生良好的效果。

　　以天猫的家用电器专场为例，文案是：天猫超级优惠券诞生了，直降2000!

　　如果将其优化为：震惊!活动价直降2000，许多人后悔过早购买电视!

　　点击率将成倍增加。

　　然后利用人们的心理优势，突出稀缺资源，并有限制时间，并敦促用户点击，例如：9元，简直便宜，仅今天等等。

　　从用户角度考虑

　　广告创意的最终目的是吸引用户点击，因此我们需要弄清用户的痛点，了解目标用户的需求，并根据用户的痛点和需求来创造创意，以吸引TA点击。

　　以新鲜水果为例。

　　了解用户的痛点(是否新鲜，便宜，及时配送)，用户场景(休息时间，工作时间，上下班上下班)，用户需求(健康，即时，新鲜)。

　　了解用户群体的特征，不同的人群匹配不同的目标文案。

　　价格敏感的下沉用户：打出价格牌;对健康敏感的高价值用户，发挥新鲜绿色。

　　以夏季旅行促销为例，我们应该如何从用户角度进行创新?

　　首先，您可以通过一些垂直应用程序，旅行论坛，旅游贴吧，旅行攻略等来了解用户需求。总体预算是什么?旅行期间最关心的问题是什么?

　　我们发现大多数人都有旅行的想法，目标旅行预算在2000元左右。

　　用户需求：我想玩，但担心疫情，并且我不想去人多的地方。

　　通过明确用户需求，您基本上可以创建具有高点击率的广告。

　　这些避暑圣地人少还优惠，1500就可以吃好喝好。

　　将这样的信息流广告插入到OTA平台(旅行社平台)或信息平台的旅行部分中，基本上会点击碰巧有旅行需求的用户。

　　信息流广告是“最不相同的广告”和“看起来最像内容的广告”。浏览广告是自然的，并且这种信息流广告的点击率自然很高。