作为信息传播和营销的一种手段，广告越来越受到企业的重视和应用。推广一个产品或app，首先想到的无疑就是做广告，互联网时代，单纯的销售效果不一定不好，但是销售效果好的产品加上现在市场竞争这么大，为了推广产品各大商家也是使出了浑身解数，不论线上还是线下都在做。但是，经常有企业老板说：“为什么我投放这么多广告后不能销售产品?”一些企业领导说：“我不知道我们的广告是否有效。”许多企业领导人知道“至少有一半的广告费用浪费掉了，但问题是我不知道怎么浪费了一半的。”所以我们投放广告不能盲目地投，要先分析影响广告效果的因素，然后逐步排查

　　1.定位错误

　　产品定位要定位准确，价值定位，人群定位，品牌定位以及广告投入的定位都很重要。公司的产品分为高端，中端和低端产品。不同的产品具有不同的价格，服务等。如果将高端产品和服务放在低端产品上，或者将低端产品，价格和服务放在高端产品上，相信许多消费者会有意见。同样的问题也会出现在广告中。如果您在一家小企业的葡萄酒产品上贴上类似“长城”的品牌，其效果将不会让你满意。不考虑产品服务质量和产生的效益，而大把的投入会导致大材小用，浪费资金。如果行业竞争激烈，那么您就不可能犯这样低级的错误。更何况浪费时间和金钱会大大削弱品牌价值。广告要适当，高端产品需要高端的投放方式，低端产品有低端的玩法。

　　不同的产品，区域市场和消费群体需要不同的广告。许多企业经常将小众广告定位为大众广告，浪费了很多钱。产品和广告都一样要定位，定位不准确钱就会白白浪费在不必要的地方而达不到想要的效果。

　　2.花俏的广告文案

　　在广告世界中，有很多人很有才华，能做出非常令人赏心悦目文案引人的瞩目。但是76%的人只记得那句话，却不记得品牌及其产品，更不用说在有需求时联想并购买产品了，许多品牌广告只需要替换产品就能够通用。比如这一句广告语相信大家都不陌生：钻石恒久远，一颗永流传，相信大家都不记得是那个品牌的广告语。许多公司和广告公司错误地认为写作和商业相结合是广告语。实际上，广告反映了企业的整体定位及其品牌，产品与消费者之间的关联程度。它需要与消费者的内在需求联系在一起。广告不是文学才华，而是营销，只要达到了营销效果，即便没有华丽的辞藻也仍然好广告。比如：送长辈，黄金酒

　　3.核心卖点太多

　　一个好的广告通常只能有一个主题，并且最多只能添加一个子主题。人们总是贪婪，广告也总是贪婪。我一直希望广告能表达一切，但最终却表达了含义，但消费者却不记得其中的任何一个。在信息爆炸的时代，我们每天都接触大量信息，并且消费者变得越来越懒惰。当然，相应的是广告的内容应尽可能小。比如广告语：今年过节不收礼，收礼只收脑白金

　　4.广告没有目的性，盲目推广

　　广告的目的是什么?

　　①广告的目的是为了传达信息，产品信息的大部分传播是通过广告。也有在线和离线。从了解产品到最终购买，我们离不开广告的功劳。媒体广告，报纸，传单，网站，海报等广告的包装。

　　②传递信任。为什么在央视上做广告效果好?分销商会同意更多，消费者也会更容易购买。这解决了信任问题。

　　5..不可忽视软文的传播推广

　　在互联网如此庞大的时代，传统的广告运营模式也已发生转变。当全世界沉浸在广告环境中时，广告的传播变得越来越重要，其成本低，传播速度快，记忆力强，可操作性强等。软文正逐渐成为市场营销的主要主流，因为它使人们更容易信任，并且比广告更容易接受。

　　6.有没有站在从客户的角度考虑

　　任何广告都需要站在消费者的立场和角度来考虑，优先考虑消费者的需求，心态以及心理，然后再结合产品。在每个经典营销的背后，都会有一个脍炙人口的广告语。企业可以直接与消费者交流的产品或服务就是广告。广告就像一扇窗户。打开窗户时，内部的空气会散发出来，外部的阳光会进入。广告一旦完成，市场将更容易获得。

　　7.把广告当做企业的救星

　　许多公司经常出现这种现象：当产品在市场上滞销的时候，他们首先想到的是打广告;当产品即将被市场淘汰时，公司决策者才下决心做广告，但为这个时候做广告就晚了。众所周知，该广告是补药，而不是救命药。在状态好的时候就需要补，等到状态不好的时候想补来不及了，虚不受补啊。一般来说，当产品上市时，广告就要跟上。并且，根据市场销售的不同阶段，广告形式也要适当的改变，使之具有有针对性的广告形式和诉求，吸引不同消费水平的客户的注意力，增强目标消费群体的购买欲望，从而达到产品销售的目的。而在产品出现滞销的时候，首先要想到的是什么问题引起的滞销，要怎么解决这个问题，而不是首先想到去打广告。

　　8.选择合适的广告时间和地域

　　我们必须知道我们客户人群的活跃时间以及地域，了解客户地域分布和活跃时间可以让我们事半功倍。举两个例子：比如卖羽绒服的，在地区上就要避开热带地区。而卖母婴产品的可以在选择在晚上投放互联网广告，为什么呢?因为晚上哄宝宝睡觉的时候才有时间刷刷网站或者是被宝宝吵醒睡不着看看有没有什么需要购买的，这个是我一个做电商的朋友说的，因为大家都没考虑到妈妈的活跃，而他考虑到了结果他的母婴产品卖得很好而这个时候的广告便宜效果还很不错，所以他成功了。相反在不合适的地方和时间做广告反而会变成骚扰广告，引起客户厌恶

　　9.广告需要系统性的规划

　　一些公司知道市场需要广告来加快拓展，但是对广告的理解仍然处于“可有可无，半梦半醒”的低水平。当想到它时，就做一些广告。当资金紧张时，首先想到的是削减广告预算，始终处于盲目状态。广告是一个系统的项目。从早期的计划，市场研究，广告策略，广告制作到后来的媒体策略和投放策略，缺一不可，否则将造成金钱和时间的浪费。

　　10.广告诉求不准确或诉求过多

　　广告诉求不准确或诉求过多。广告必须清楚地告诉消费者我的产品将为您带来什么好处(产品对消费者的好处)。这就是我们通常所说的“广告诉求”。广告诉求的准确性直接影响消费者对产品的“认知”，而“认知”的提高将使消费者对特定产品的“偏爱”，这就是我们通常所说的“认同”。只有将“认同”程度提高到“订购”，产品才可以真正销售。有些产品会花费大量广告费用，但消费者却永远不知道该产品的用途。我不知道它将用于什么，对我有什么好处。当然我不会买这个产品。为了节省广告费用并降低广告成本，许多公司在有限的篇幅和时间内列出了所有可以说的东西如功能，针对人群，效果等，舍不得抛弃任何一个卖点。消费者在观看(阅读)广告时记住的信息是有限的，并且在复杂的广告请求下很难获得良好的效果。广告之父大卫·奥格威(David Ogilvy)一直告诫广告商和广告主：“广告一定要谨守单一诉求。”我们必须牢记这样一个久经考验的原则：“消费者只能记住广告中的一个强力概念。”

　　11.广告投放不能随意

　　小编认为：我们的中国公司，特别是中小型企业，对广告的投放太过随意，不能坚持不能统一。最重要的是他们对广告一知半解，或者会因经验主义以及一些自己的想法，认为钱是我的，我拥有最终决定权!任何新产品都将经历“培养，成长，成熟和衰落”的过程。广告是特定产品特定促销的系统过程。确保按计划合理安排广告资源，坚持广告宣传，并有足够的耐心。 (前提是该广告计划是科学的，已经被验证过以及有数据的支持，而不是头脑风暴的产物)。对于某些公司，广告后的一段时间内市场效果并不令人满意。实际上，市场发展正在上升。看到广告成本的上涨，企业领导者最终感到不满意，并命令广告运营部门停止广告。众所周知，此时的水已经加热到99摄氏度，只是起火。但是最后一刻，火被扑灭了，先前所有的广告工作都白做了，产品的销售量可以想象得到。

　　12.盲目选择广告代言人

　　成功的品牌在寻找代言人时非常谨慎。首先，要非常清楚将您的产品卖给谁?其次，选择广告发言人在这些目标消费者群体中的偶像地位或影响力，以及目标消费者群体对偶像的模仿程度等。例如，百事可乐邀请郭富城，王菲和陈慧琳。可口可乐，请谢婷婷和张柏芝。这些代言人的出现极大地提高了百事可乐的销售量，因为这两家主要公司针对的目标消费群体主要是年轻人，而上述代言人是年轻人的偶像，它们对年轻人的偶像产生了巨大影响。年轻人的日常生活。影响很大。我们的一些公司也知道他们想聘请广告代言人，而对广告代言人的要求只有两点：一个是众所周知的，并认为它可以带来名人效应，另一个是低廉的价格。实际上，每次确定发言人后，都要从市场调查开始。例如，1993年，百事可乐在一项大规模的市场调查中发现：消费者对百事可乐的看法是：“这是一家年轻的公司，具有新的想法，在员工中充满活力和创新;这是一家发展迅速的公司。一举成为业界排名第一的公司。当然，因为它既年轻又时尚，所以一定要富有侵略性。”当时，迈克尔·杰克逊(Michael Jackson)符合这种感觉，而以他为主人翁的商业电影广告一经推出便大获成功。讲师彭晓东指出：更重要和令人讨厌的是，我们的许多广告商都选择了发言人，但没有进行任何交流或宣传!如果您不购买广告媒体，我真的不知道该选择什么。盲目跟风，别人请的谁自己也跟着请谁。

　　13.广告形式的同化

　　许多广告客户没有自己独特的广告形式，并认为其他人的广告形式是好的，因此他们以副本形式进入。这种现象在电视广告中更为常见。出现了古装片出来不久之后，各种产品找古装片里面的皇帝，大臣，太后等等来代言让客户直接看晕了，都是雷同化的广告形式没有一种新颖，有创意的形式让客户眼前一亮或者记忆深刻。

　　14.广告发布前未经测试

　　广告对产品的市场份额以及消费者的认知和激发购买欲望起着至关重要的作用，于是乎他们挖空心思的找人做创意做广告。而广告所扮演的关键角色是产品与消费者之间的互动。只有通过在消费者的心中引起必要和适当的共鸣以激发消费者购买产品的愿望，这种广告才能被认为是成功的。我们的许多公司在制作广告或设计广告后，都匆匆将广告投放出去，而没有经过广告测试，效果通常并不非常令人满意。广告创意中的主观意识占很大一部分影响力，而创意者通常认为他的创意是最好的。广告就是要“找到合适的人，并说对话”。如果说“你说你的话，他说他的话”，那你说的不是消费者想要听的或者是你说的消费者听不懂，不理解，这样能达到预期的效果吗?因此，特别是对于电视广告，生产和投放成本很高，并且在投放之前必须进行必要的消费者测试。通常的方法是找到与产品相关的一组目标消费者(通常称为“样本”)，让他们连续观看一组广告，找到印象最深的广告和广告诉求，然后再进行广告(如果找出的广告是您的广告) ，那么这个广告就是成功的。否则，请考虑是否重新制作一个。

　　15.在投放广告之钱不做分析

　　在广告投放之前我们就要对广告进行分析和评估，了解这个行业的点击数据和转化数据客户的差异性和区别以及产品的分析用户诉求和定位是否一致以及投放时间段，投放位置等等进行评估预测，投放之后做数据对比才能了解投放效果以及相关的问题分析